后疫情時(shí)代九陽(yáng)集團(tuán)「聚變 新征程」新零售下家電行業(yè)渠道賦能及銷(xiāo)售管理能力提升
標(biāo)題:后疫情時(shí)代九陽(yáng)集團(tuán)「聚變 新征程」新零售下家電行業(yè)渠道賦能及銷(xiāo)售管理能力提升
中國(guó)家電商業(yè)正對(duì)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)電商通過(guò)下沉市場(chǎng)蠶食傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)份額，另一方面是市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，傳統(tǒng)渠道受到電商渠道的強(qiáng)大沖擊。
3月17日九陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)上對(duì)于傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售人員無(wú)不在思考以下這些問(wèn)題：
l 實(shí)體商業(yè)如何應(yīng)對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降維打擊？
l 如何進(jìn)一步做好下沉市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)利益的維護(hù)？
l 如何幫助渠道客戶(hù)在銷(xiāo)量提升前提下加強(qiáng)自身管理能力提升？
l 如何賦能終端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)引流、成交和復(fù)購(gòu)？
......
要回答這些問(wèn)題，銷(xiāo)售管理人員需要的絕不僅僅需要掌握產(chǎn)品知識(shí)，更需要從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格及渠道等多方面全面提升個(gè)人能力。
課程內(nèi)容豐富，授課方式生動(dòng)靈活，加入大量行業(yè)內(nèi)外案例，讓學(xué)員輕松之間領(lǐng)悟全新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)意商業(yè)思維和實(shí)戰(zhàn)技法，我們提供的不是答案，而是幫助學(xué)員自己找到答案的能力和信心。
行瑞咨詢(xún)
九陽(yáng)，新零售賦能培訓(xùn)#后疫情時(shí)代#培訓(xùn)#家電
視頻號(hào)
課程收益
通過(guò)本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，您將得到以下收獲:
l 區(qū)域銷(xiāo)售管理思維拓展
1. 新零售環(huán)境下家電行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2. 新渠道管理思維與方法
3. 深度分銷(xiāo)的現(xiàn)狀及未來(lái)
4. 傳統(tǒng)零售渠道變革之術(shù)
l 渠道客戶(hù)賦能技能
1. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧
2. 社群營(yíng)銷(xiāo)思維與方法
l 影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的思路與方法
道-全新商業(yè)思維拓展
第一講 認(rèn)識(shí)新商業(yè)時(shí)代
一、重新理解新零售-“人、貨、場(chǎng)”
二、新制造帶來(lái)的新品牌時(shí)代
第二講 傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀及未來(lái)
一、知彼-經(jīng)銷(xiāo)商定位
二、知己-銷(xiāo)售人員角色定位
三、如何提升渠道管理能力和質(zhì)量
術(shù)-終端渠道賦能實(shí)戰(zhàn)技能提升
第一講 思路
一、高價(jià)值感促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)原則
二、案例解析：從完美日記看社群活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行
三、活動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)及控制
法-客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策引導(dǎo)思維與方法
一、對(duì)比效應(yīng)-如何讓你的產(chǎn)品顯得更優(yōu)秀
二、折中效應(yīng)-如何漲價(jià)客戶(hù)最容易接受(買(mǎi)更貴)
三、交易效用-如何讓客戶(hù)愛(ài)上“占便宜”
